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Case 精品课程

营销管理

日期: 2019-07-02
浏览次数: 21

● 课程背景:
       市场营销人员可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作,他们是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计,从20世纪80年代中期至今,我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在未来将越来越烈。
● 课程目标:
1、 了解营销新理念
2、 学习市场策略制定
3、 学会营销系统管理方法
4、掌握营销技巧 
5、提升营销业绩
● 授课特点:
形式灵活,互动、游戏、现场演练、小组讨论、参差解答疑难等。 
● 内容概要:
1、 营销管理:
角色扮演与职责——销售经理(主管)的主要职责剖析
目标管理——业绩衡量及方法
团队建设——心态修炼、精(敬)业高效
激励策略——绩效/薪酬方案的有效设计
2、市场策略:
深刻剖析竞争对手——分析/预测营销环境
掌握购买者心理和行为——找准市场切入点、精确沟通
管理客户与市场信息——提升客户忠诚度
销售计划编制技巧——如何才能按目标计划完成业绩?
3、品牌塑造: 
品牌魅力—— 品牌筹划、品牌特攻
4、促销实施: 
市场推广——组合策略、效果评鉴
5、 渠道建设:
区域管理——操作方法
区域分销——策略设计 
分销商——开发与经营
渠道——掌控之道
6、销售谈判及沟通技巧 :
● 参加对象:
总经理、营销总监、销售部经理及有发展潜力的销售人员
●培训日期:二天
培训费用 800 人 优惠价600元/ 人五人以上 500/人 
(包括证书、学费、讲义、午餐)


Case / 最新案例
2019 - 11 - 08
点击次数: 7
上海万韵技术咨询有限公司知识产权部地址:上海市四川北路1666号高宝大厦24楼   邮编:200080 知识产权咨询电话:021-61738733    63093955     E_mail:shwanyun@yeah.net
2019 - 07 - 10
点击次数: 11
1、商标侵权行为是指:行为人未经商标权人许可,在相同或类似商品上使用与其注册商标相同或近似的商标,或者其他干涉、妨碍商标权人使用其注册商标,损害商标权人合法权益的行为。2、商标侵权案最常见的方式,一是采用与他人商标相同或近似的商标,二是把商标用在和相对人近似的产品上。3、专利侵权是指未经专利权人许可,以生产经营为目的,实施了依法受保护的有效专利的违法行为。4、侵权类型:  &#...
2019 - 07 - 10
点击次数: 10
在《国家重点支持的高新技术领域》内持续进行研究开发与技术成果转化,形成企业核心自主知识产权,并以此为基础开展经营活动,在本市区域内注册一年以上的居民企业,商业贸易性为主的企业除外。(一)在本市注册的企业,近三年内通过自主研发、受让、受赠、并购等方式,或通过5年以上的全球排他性独占许可方式,对其主要产品(服务)的核心技术拥有自主知识产权;(二)产品(服务)属于《国家重点支持的高新技术领域》规定的范围...
2019 - 07 - 10
点击次数: 11
·  高新技术企业·  高新成果转化·  双软认定
2019 - 07 - 10
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·  AAA企业·  中国节能环保产品·  中国知名品牌·  绿色环保产品·  中国自主创新品牌
2019 - 07 - 10
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·  计算机著作权·  作品著作权
2019 - 07 - 10
点击次数: 13
·  计算机著作权·  作品著作权
2019 - 07 - 10
点击次数: 22
·  发明创造专利·  实用新型专利·  外观设计专利·  PCT国际专利·  港澳台专利
2019 - 07 - 10
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