绿色低碳·零碳产业园

绿色低碳·零碳产业园

——项目筛选、开发与培育实战

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

▎课程背景

"十五五"将建成100个左右国家级零碳园区，2026年作为能耗双控转向碳排放双控的第一年，单位GDP二氧化碳排放降低3.8%左右，零碳园区建设进入政策强牵引期。工程行业在零碳园区领域迎来广阔市场机遇，涵盖园区规划、绿色建筑、新能源配套、节能改造、储能设施、能碳管理平台等细分赛道。

然而，工程企业市场人员在零碳园区项目拓展中普遍面临政策解读不精准、项目筛选误判、客户对接不畅、培育周期长等实操痛点。本课程完全贴合工程行业市场人员需求，聚焦"项目筛选、开发、培育"三大核心，覆盖市场拓展、客户对接的实操场景，帮助市场人员精准把握政策机遇、锁定高潜力项目、提升客户转化率。

▎课程信息

▎课程收益

● 精准把握两会、十五五关于零碳园区的最新政策导向、技术路径与市场趋势

● 熟练掌握零碳园区项目筛选的核心标准、筛选流程与风险规避方法，精准锁定高潜力项目

● 掌握零碳园区项目开发的全流程逻辑、客户对接技巧、方案输出要点，提升项目获取能力

● 学会零碳园区项目培育的核心策略，实现从对接、落地到长期运营的全周期跟进

● 通过实战案例与互动演练，提升政策解读、项目研判、客户沟通与方案策划能力

▎课程大纲

  上午    政策解码 + 项目筛选（3小时）

○ 开篇导入：零碳园区核心界定（工程行业视角）、行业现状与市场机遇、市场核心痛点收集

○ 政策解码：2026年两会零碳园区政策解读、十五五专项部署（100个国家级零碳园区）、地方政策衔接

○ 政策落地技巧：快速解读政策、挖掘政策红利、利用政策优势对接客户与输出方案

○ 项目筛选核心标准：政策适配性、市场可行性、企业适配性、风险可控性

○ 项目筛选实操流程：信息收集→初步筛选→深度研判→最终锁定

○ 筛选核心风险与规避：政策误判、需求误判、企业适配性不足的风险识别与应对

○ 互动演练：分组筛选项目（3-4个不同类型项目信息），讲师点评优化

  下午    项目开发 + 培育 + 案例复盘（3小时）

○ 项目开发全流程：前期对接→方案输出→商务谈判→合同签订→项目移交

○ 市场人员实操技巧：客户对接技巧、方案输出技巧、竞争应对技巧、政策借力技巧

○ 工程行业实战案例复盘：成功案例（北京高新技术园区零碳改造，合同1.2亿）与失败案例分析

○ 情景模拟：模拟对接零碳改造项目客户，现场演练对接技巧

○ 项目培育核心逻辑：全周期跟进、持续价值输出、建立长期信任

○ 分阶段培育策略：对接期→落地期→运营期→长期培育，各阶段核心动作与增值服务

○ 客户粘性提升技巧：增值服务、定期沟通、案例分享、售后保障

○ 多维度案例复盘：国家级零碳园区工程配套项目（合同2.8亿+二次合作1.5亿）、成功与失败案例对比

○ 学员痛点集中解决与课后落地工具

▎培训特色